Post by tanjima38 on Nov 12, 2024 6:11:01 GMT
Kreska Merkatado estas bazita sur merkatika kadro: la AARRR-modelo, por Akiro - Aktivigo - Retenado - Rekomendo - Enspezo.
La AARRR Retpoŝta Listo pri B2Bestas esenca kadro por ajna Kreska Merkatado, aŭ firmao fervora evoluigi ĝian daŭrigeblan kreskon. Ĝi reprezentas la 5 stadiojn, kiuj modeligas la klientan vivciklon, de ilia alveno ĉe via flanko ĝis ili povas rekomendi vian markon, viajn produktojn aŭ servojn al tiuj ĉirkaŭ ili.
La ideo? Modelu ĉi tiun vojaĝon en 5 fazoj, tiam disfaldi la ĝustajn merkatajn agojn por stiri kreskon, al la ĝustaj homoj, en la ĝusta tempo.
Paŝo #1: Akiro
Celo : ĉi tiu unua fazo konsistas el altiro de novaj gvidantoj. Por atingi ĉi tion, la Kreskomerkatisto deplojas ĉiujn utilajn teknikojn por helpi interretajn uzantojn malkovri "sian" firmaon sur malsamaj kanaloj. Necesas do evoluigi markkonscion kaj videblecon, por pliigi trafikon al la retejo.
Ekzemploj : SEO-enhavstrategio estas bonega levilo. Ĉi tiu metodo ebligas krei kvalitan enhavon (kiel blogartikoloj), informi, informi kaj eduki retan uzanton pri temo de ilia elekto... Altiri ilin al la retejo de la kompanio, danke al ĉi tiu enhavo ĉe serĉo motoroj. Sociaj retoj, komerca prospektorado aŭ eĉ MARO ankaŭ povas esti gravaj enirpunktoj kaj kanaloj por via akirstrategio.
KPI-oj por sekvi : akirkosto per kanalo (CPA), klienta akirkosto (CAC) kaj konverta indico.
Ekzemplo de Plezi SEO-artikolo poziciigita sur GugloEkzemplo de Plezi SEO-artikolo poziciigita sur Guglo
Paŝo #2: Aktivigo
Celo : post la delogofazo, estas LA tempo por fini... Nova kontrakto, nova vendo kaj nova serioza rilato, kun via perspektivo. Ni parolas pri aktivigo, kaj pli ofte pri "aĉetfazo". Ĉi tio estas decida momento en la venda vojaĝo, alinome. la renversiĝa punkto inter "perspektivo" kaj "kliento" . Via misio estas identigi kaj meti ĉiujn mekanismojn, kiuj faciligas ĉi tiun transiron al aĉeto.
Ekzemploj : efika landpaĝo kaj personigita retpoŝta kampanjo povas inviti la perspektivon al ago. Ĉi tiu nocio de personigo estas esenca por aktivigo: vi povas ankaŭ subteni ĉiun novan klienton individue, provizante al ili daŭran ĉeeston, por gvidi ilin kaj respondi ĉiujn iliajn demandojn. Disponigi spacon de Rimedoj ankaŭ povas esti bona ideo (video lerniloj, artikoloj por plibonigi kapablojn, ktp.). Ĉi tiu miksaĵo inter "aŭtonomio" kaj "diligenta subteno" estas alloga en B2B.
KPI-oj por sekvi : aktivigo, kreado de konto, forlasa indico, DAU (Ĉiutagaj Aktivaj Uzantoj, alinome tiuj uzantoj, kiuj uzas vian produkton aŭ servon ĉiutage!).
Ekzemplo de nia Feliĉa Akademio, uzata de niaj klientoj de ilia Aktivigo
La AARRR Retpoŝta Listo pri B2Bestas esenca kadro por ajna Kreska Merkatado, aŭ firmao fervora evoluigi ĝian daŭrigeblan kreskon. Ĝi reprezentas la 5 stadiojn, kiuj modeligas la klientan vivciklon, de ilia alveno ĉe via flanko ĝis ili povas rekomendi vian markon, viajn produktojn aŭ servojn al tiuj ĉirkaŭ ili.
La ideo? Modelu ĉi tiun vojaĝon en 5 fazoj, tiam disfaldi la ĝustajn merkatajn agojn por stiri kreskon, al la ĝustaj homoj, en la ĝusta tempo.
Paŝo #1: Akiro
Celo : ĉi tiu unua fazo konsistas el altiro de novaj gvidantoj. Por atingi ĉi tion, la Kreskomerkatisto deplojas ĉiujn utilajn teknikojn por helpi interretajn uzantojn malkovri "sian" firmaon sur malsamaj kanaloj. Necesas do evoluigi markkonscion kaj videblecon, por pliigi trafikon al la retejo.
Ekzemploj : SEO-enhavstrategio estas bonega levilo. Ĉi tiu metodo ebligas krei kvalitan enhavon (kiel blogartikoloj), informi, informi kaj eduki retan uzanton pri temo de ilia elekto... Altiri ilin al la retejo de la kompanio, danke al ĉi tiu enhavo ĉe serĉo motoroj. Sociaj retoj, komerca prospektorado aŭ eĉ MARO ankaŭ povas esti gravaj enirpunktoj kaj kanaloj por via akirstrategio.
KPI-oj por sekvi : akirkosto per kanalo (CPA), klienta akirkosto (CAC) kaj konverta indico.
Ekzemplo de Plezi SEO-artikolo poziciigita sur GugloEkzemplo de Plezi SEO-artikolo poziciigita sur Guglo
Paŝo #2: Aktivigo
Celo : post la delogofazo, estas LA tempo por fini... Nova kontrakto, nova vendo kaj nova serioza rilato, kun via perspektivo. Ni parolas pri aktivigo, kaj pli ofte pri "aĉetfazo". Ĉi tio estas decida momento en la venda vojaĝo, alinome. la renversiĝa punkto inter "perspektivo" kaj "kliento" . Via misio estas identigi kaj meti ĉiujn mekanismojn, kiuj faciligas ĉi tiun transiron al aĉeto.
Ekzemploj : efika landpaĝo kaj personigita retpoŝta kampanjo povas inviti la perspektivon al ago. Ĉi tiu nocio de personigo estas esenca por aktivigo: vi povas ankaŭ subteni ĉiun novan klienton individue, provizante al ili daŭran ĉeeston, por gvidi ilin kaj respondi ĉiujn iliajn demandojn. Disponigi spacon de Rimedoj ankaŭ povas esti bona ideo (video lerniloj, artikoloj por plibonigi kapablojn, ktp.). Ĉi tiu miksaĵo inter "aŭtonomio" kaj "diligenta subteno" estas alloga en B2B.
KPI-oj por sekvi : aktivigo, kreado de konto, forlasa indico, DAU (Ĉiutagaj Aktivaj Uzantoj, alinome tiuj uzantoj, kiuj uzas vian produkton aŭ servon ĉiutage!).
Ekzemplo de nia Feliĉa Akademio, uzata de niaj klientoj de ilia Aktivigo
